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ocial Media-Kanäle wie Facebook, Twitter und Co sind heutzutage aus dem Internet nicht mehr wegzudenken. Auch wenn vor allem private User diese Plattformen nutzen, werden sie auch für Unternehmen interessant, um B2B Kunden zu gewinnen. Hier die top 4 Gründe, warum gerade Unternehmen für ihre B2B Kundenakquise auch Facebook und Co. nutzen sollten.
1. Gut ausgebautes B2B Marketing auf allen Internet-Kanälen
Um ein umfangreiches B2B Marketing in allen Bereichen des World Wide Web zu präsentieren, darf eine Präsenz auf den gängigen Social Media-Plattformen nicht fehlen. Die Sozialen Medien sind für das Image und Ansehen von Unternehmens essentiell, können aber auch zur B2B Kundenakquise beitragen. Denn soziale Medien werden auch auf B2B Ebene für die Kontaktaufnahme zu potentiellen Geschäftspartnern genutzt und liefern wertvolle Eindrücke in die Kommunikationsstrukturen und die Kundenbetreuung eines Unternehmens.
2. Social Proof als Vertrauensfaktor bei der B2B Kundenakquise
Wer neue B2B Kunden gewinnen möchte, kann seine positiven Kundenerlebnisse der Vergangenheit für sich sprechen lassen um das Vertrauen von potentiellen neuen Partnern zu gewinnen. Neben Google-Bewertungen oder Kundenreferenzen auf der eigenen Webseite sind positive Bewertungen auf Facebook und Co ein guter Weg, das Interesse von neuen Partnern zu wecken. Hier lässt sich dann auch ein aktives Miteinander zwischen dem Unternehmen und dem Kunden gestalten.
3. Business-Netzwerk und Employer Branding
Neben einer umfangreichen B2B Kundenakquise können B2B Unternehmen die sozialen Medien auch dazu nutzen, um ihr Business Netzwerk mit neuen Partnern und Kooperationen auszubauen und im Employer Branding Bereich nach neuen Mitarbeitern zu suchen. Besonders empfehlenswert sind hier vor allem die Plattformen LinkedIn und Xing, die vor allem von Geschäftsleuten, Unternehmen und Bewerbern genutzt werden.
4. Professionelles Content Marketing für B2B Unternehmen
Viele B2B Unternehmen neigen dazu, neue Trends und informativen Content rund um ihre Produkt- und Servicepalette für ihre potentiellen Kunden auf der Firmenwebseite zu veröffentlichen. Im Normalfall erreichen sie damit jedoch nur einen Bruchteil neuer Kunden. Für ein gutes B2B Marketing zahlt es sich hier eher aus, diese Beiträge auch bei Facebook und Co zu schalten. Damit erreicht man wesentlich mehr Leser, welche Firmenbeträge auch gerne teilen und kommentieren.
